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互联网时代,凉席批发商何去何从?

发布时间:2018-11-28

来源:席界网

 最近几年做实体生意的老板们苦不堪言,受到互联网电商、微商的冲击,生意惨淡。前几年全国各地大街小巷的实体店经常看到关门、转让的场景,而批发市场也受到影响,要求降租的呼声一浪高过一浪,经常见到商户集体“游行”的状况。这些商户,就是我们常说的批发商。

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传统批发生意,主要是通过“厂家→批发商→零售商→消费者”的模式,而中间的批发商环节却要分一级、二级甚至三级、四级。就凉席行业而言,十几年前常见的批发模式是厂家在一个省份设立一个总代(省代),再往下有市代、县代等,层层代理,层层加价,通过零售商(终端店)卖到消费者手中,产品价格可能就是出厂价的三四倍,甚至更多。互联网时代,中间的批发商和零售商环节优势不再,厂家可以通过电商平台(如天猫、京东等)直接卖给消费者。包括微商,也是通过线上平台模式取代了线下批发市场模式。那么,在互联网发展日趋成熟的今天,实体批发商将何去何从呢?结合其他行业,我们对凉席批发商未来的出路做几个大胆的猜测:

 

1.成为超级大批发商。担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能,成为厂家某个大区域的独家代理,这样的批发商积累了多年的客户,自身在圈子里小有名气,既能得到厂家支持又能召集下游客户,扩大规模,借用本地优势服务更多的下游客户;

2.从批发到批零模式。随着信息的透明,批发和零售的层层障碍越来越少,近些年,很多新开发的商业市场,定位便是批零模式,既可以批发,也可以零售。批发走的是量,零售赚的是利润,很多批发市场的零售利润可以维持商铺的日常成本开支。

3.成为中间服务商。越来越多的厂家开始掌握到更终端的客户资源,以前中间环节的批发商就失去了自主加价优势,以后随着厂家市场模式的转变,这一类批发商或将会成为厂家的服务商:按厂家要求的统一价格对外销售,比以前要轻松,赚中间的服务佣金。

4.走精准渠道路线。销售渠道有很多,除了实体终端店,还有商超专柜、电购、微供、礼品团购等。比如全国各地有很多地方性连锁商超,没有直采,是以招商为主,夏季是家纺的淡季,凉席刚好是个补充,做精做专做好服务,把渠道优势开发好,也能获得稳定长远的发展。

5.创立自有品牌。近些年有的批发商遇到这样的问题,自己与厂家合作多年,厂家的品牌在当地已经有名气了,但突然有其他批发商以更高的销量作承诺与厂家合作,自己却被“晾”在一边。所以有的批发商痛定思痛,开始注册商标,创立自己的品牌,与厂家便是生产贴牌供应的关系。

厂商共赢是行业发展正道。从分工角度看,厂家(生产商)承载着价值创造的职能,商家(各类商家,包括代理商、经销商、零售商)承载着价值传递的角色。当然,价值传递过程中也会有创造性,否则价值传递就没有进步。同时商家也可能参与生产商的价值创造,但均非核心职能。明白这一点,批发商才能利用现有的客户资源、销售渠道对自己未来找到合适的方向。

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