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新一代掌门人何海东先生——塔山皮席二次腾飞的领航者

发布时间:2019-01-03

来源:塔山牛皮席

塔山——善制牛席

 

1997年,重庆隆发皮革制品有限责任公司创立。从做皮革半成品到生产以皮凉席为主打的皮制品系列产品,何裕华和他的团队经历了艰辛的探索过程 :原料关、生产关、环保关、销售关、人才关。32年前一个濒临破产的乡镇企业,如今已不动声色地成为全国皮凉席行业实力企业:年产水牛皮革占全国原皮供应量的60%以上,已成为集原皮收购、加工及销售为一体的专业型综合性生产企业。  

再登高:向现代企业迈进

    2006年,“从来没管过儿子学习”何裕华夫妇迎来了崭新的人生节点,儿子何海东从重庆医科大学临床医学系本科毕业。读研、从医、子承父业,站在人生最重要的一个三岔路口,何海东毅然放弃了曾经的理想,他明白他将承担的责任与父母的期望和寄托。
 

5年的专业训练,在他身上留下了挥之不去的烙印。尽管谈着经营之道,但不疾不徐的语速、四平八稳的神态、逻辑严密的分析,还是让人忍不住联想起白大褂和必须谨遵的医嘱。
 

看似专业不对口,但经过6年磨砺,何海东总结说:不管做哪一行,想把事情做好,都必须付出精力和时间,只要付出,就会得到相应的回报。
 

何海东从内外两个方面分析了企业的后续发展空间。沉淀了很多东西,包括稳定成熟的员工队伍、良好的品牌效应、合理的组织架构等等。而外部,产品有长久的生命发展周期:国内有良好的消费基础、品牌形象日趋完善、每年产量有限而市场潜力巨大,还有更大的海外市场等待开拓。
 

基于上述分析,何海东把工作重心放在了新产品研发、宣传,以及销售渠道和体系的重新构建上。由此,也拉开了隆发由内而外的二度创业。
 

何海东带给塔山最直接的改变是对产品的升级,一是质量提升,二是配套产品的开发。他非常清楚,由于自身就是实力企业,没有什么好的经验可以借鉴,无论哪方面的创新都需要多出去走走看看,多学习,由此训练出与产品关联性的条件反射。
 

他相信消费者对新产品更有兴趣,而审美疲劳之后就没了购买的冲动,所以,他带领的研发团队5年前开发出了彩绘软皮席。经过反复试验和增加设备,2012年第三代全彩系列牛皮席问世了。和以往产品相比,产品有了质的飞跃。
 

在对产品的整体布局上,隆发开辟了以牛皮席为主打,但同时用边角余料生产牛皮纸巾筒、名片夹、皮画、皮带、皮鞋等系列配套产品的第二战场。

隆发的系列举动引起了央视的注意,但主管宣传的何海东没有被表象冲昏头脑,他清醒地认识到,如果不一步一个脚印的稳扎稳打,过快的品牌扩张对企业带来的影响弊大于利。因此,他坚持先本地后外地然后再全国铺开的思路,因此近5年,隆发广告推广逐年增加,涉及的媒体包括报纸、广播、电视、楼宇网络、商场终端零售、DM传单……,2011年度推广总投入超过110万,并以每年20%的增幅增长。
 

在销售渠道的拓展上,何海东也有了被动向主动的思路逆转。首先是从贴牌订单销售模式向自主品牌建设模式的转变。相比贴牌订单式销售,自主品牌建设在精力和财力上的成本花费更大,但优点是自主控制力更强,能有效避免订单销售的不确定性。其次,一改以前直接铺货,任由经销商自行销售的传统模式,代之以公司输出统一的销售体系,并在政策、资金和品牌宣传方面给予更大的支撑。自主品牌建设模式的关键点在于对销售商的遴选更严苛,比如专卖店要选在黄金地段、加盟商要具备更高的资质,而在商场的筛选方面,不仅要选大城市,还要选大城市的优质商场。由于经销商的综合能力对销售和品牌塑造有直接影响的,因此,对经销商素质的考量指标也增加了很多,比如柜台的陈列展示、包装售后以及当地销售商的领导驾驭能力等等,这些要求,都导致了显性隐性的成本增高。尽管内销模式的代价大,但何海东认为,值得,就像自主知识产权一样,主动权掌握在了自己手上,一切皆有可能。 

     他一步步遵循着老一辈的严苛品质,结合现代高科技与设备创新,将牛皮的制作工艺推上了一个前所未有的高度。何海东先生传承塔山精神,通过互联网电商让塔山皮席大放异彩。2017年,隆发集团成为皮席行业获得《中国环境标志产品认证证书》的生产商,也是皮凉席标准的起草单位。

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      塔山皮席用30余年的持之以恒匠造出兼具自然、环保、健康、高档的水牛皮凉席,成为凉席类产品中的新贵,带领整个皮革行业健康持续的稳步发展。2018年,塔山牛皮席与中国凉席网合作,成为中国凉席网黄金展位战略合作伙伴,凝聚生产优势,借助平台资源不仅在圈内拥有响当当的名声,依靠中国凉席网新媒体渠道在消费者中占据一席之地。  

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