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为什么这个凉席网店能月销千万?

发布时间:2019-01-24

来源:席界网

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传统发展井井有条

说起安吉星宇席业,凉席行业里可谓是无人不知、无人不晓,作为安吉竹席企业资历最老的厂家之一,同时也是省级林业重点龙头企业,规模和实力都是有目共睹的。而现在更加让星宇席业在圈子里出名的,是旗下主打品牌“席饰多”成为了天猫竹席类目排名前三的旗舰店。

安吉是国内竹席的主要产业集群,20多年前台湾商人看中了安吉竹乡资源,引进机器,开启了竹席机械化批量生产的时代,从此“安吉制造”成为席界的一块招牌,安吉星宇席业便是从这时开始的,董事长高科亮一手创办了安吉星宇席业,高董对于产品品质历来是非常重视的,品质决定了客户对品牌的信任,在坚持品质不动摇的前提下,席饰多业务涉及外贸出口、区域经销代理、超市供货、家纺OEM四大块,近两年自有电商销售的比重份额越来越大,零售额与批发产值持平。

 

电商异军突起

而把“席饰多”电商做得有声有色的,就是品牌总经理——李向前,一名80后,安吉新生代企业家代表。李向前是做产品开发设计出身,进入凉席行业十余载,对凉席产品的流行趋势很有见解,非常注重品牌核心研发建设,对生产环节更是精益求精,“品质”和“研发”如一双翅膀,使席饰多产品的“性价比”大幅提高,深得消费者认可。也正是这一理念,让李向前在运营线上网店尝到了甜头:

开店之初,李向前给团队梳理出了四个理念:

第一是定位,上架之前先问问自己,主推的产品,自己是不是从内心深处认可了;

第二是服务,采用的服务方式,会不会让顾客从内心认可自己、相信自己;

第三是定价,如果你是顾客,花这么多钱买这个产品,自己是不是会觉得划算;

第四是运营,推广方式和推广节奏,是不是适合自己的品牌定位和产品属性。

有网购经验的李向前明白一个道理,线上的消费者最初是因为看到宝贝描述或者评价,但内心还是抱着试试看,或者不完全信任的态度付款的,所以产品品质必须尽全力去做到完美或接近完美,顾客收货后觉得物超所值,才能认同,才有好的口碑。这对商家的挑战很大。

 席饰多天猫旗舰店2018年9月截图
 

线上线下互补共发展

有一定知名度的传统品牌做电商共同面临的一个问题就是如何解决线上线下冲突的问题。这个冲突主要是针对同款产品价格上的冲突,李向前大胆提出“线上线下不同款,线上品质定价,与线下互补共发展”的品牌战略,事实证明,这是对的,线上销售日益增多的同时,也带动了线下销售。

在席饰多的店铺中可以看到,竹席的客单价在150~200元之间,普遍要比同类商家的贵不少,用李向前的话说,这是因为“注重研发”,从营销角度来说,潜在的顾客也是预算在这个价位空间的,花200块钱买一床席子的人跟花100块钱买一床席子的人,想法是有区别的,不可否认多数愿意多花钱的顾客品位上会高一点,因为多花的钱不仅仅是购买产品本身,也会关注品牌、服务等方面。

 

打造线上高性价比品牌

凉席产品的研发主要是从细节上体现的,辅料搭配、磨光工艺、压光技术等,图片上很难体现出来,而实质上产品本身是有差异的,使用的体验感也是不同的,市面上大部分的产品都是模仿,仿了外观却没有深入到产品本身,“我们店内的每款产品都有自己的知识产权保护。”

“品质是内在美,外观是形象美,品质到了一定的阶段很难提升,但产品研发是无限的,两者兼顾才能打造高性价比,消费者在拿到超出预算买的产品时,依然觉得自己赚到了,那就成功了。”

产品能山寨,好的服务和运营模式却很难学到手。“我们会通过‘问大家’‘评价’等渠道,关注消费者对我们产品最关心的问题,然后针对这些问题,尽全力在生产流程工艺方面进行优化。”

 

成就席界电商黑马

2017年 “席饰多”天猫旗舰店正式开张时,主推的产品销量达到18万笔。2018年,主推产品销量达到27万笔,累积销量达到45万笔,同比增长近50%,旺季时月均销售上千万,真正创造了席界电商史上的奇迹。用李向前的话说就是,“我们把品质、研发、性价比做好了”。

最后,李向前向我们透露,星宇席业开始布局线上线下全品类路线,“席饰多”主打竹席品牌,增加冰丝席、藤席等品种,同时针对目前巨大的母婴用品市场,专门推出“爱他美”儿童品牌凉席,走全网品牌化阵容道路。

爱他美凉席00

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