您好,欢迎关注席界网!

51
137
187

急转直下!柯桥64.8%纺织企业订单被取消,这四种订单切忌不能接!

发布时间:2020-03-25

来源:河南家纺协会

 柯桥78.4%纺织企业订单减少

绍兴柯桥,中国轻纺城开业已半月,八成以上的经营户开门迎客,只是门庭冷落。疫情之前,这里每天有10万人次进出,现在只有一万。当地一份行业调查报告显示,有78.4%的纺织企业表示订单在减少,64.8%的企业反映已有的订单被客户取消。

“我们公司近五成的业务都在欧洲,如果这些国家疫情持续蔓延,我们就是开工也没意义。现在正考虑要不要调整比例,将重心放在国内。”轻纺城一位业主说。

同一天,从中国发展研究基金会举办的“国际经济形势展望”网络视频会议上传出信息:目前长三角、珠三角尽管复工率高达90%以上,但真正有活干的只有30%左右,因为缺少订单。

事实上,订单流失从去年五六月份加征关税的时候就开始了。一家纺织企业有个美国大客户,2018年的订单额是100万美元,2019年不到50万,“直接砍掉一半多”。因为中美贸易加征了关税,而东南亚诸国如越南、孟加拉、柬埔寨等都是零关税,客户就将订单转移到了越南。越南纺织品出口额在2019年稳步上升,它也是近年来经济成长最亮眼的东亚国家。

2月,因为对疫情的担忧和交通受限,一些服装业著名品牌的采购经理和设计师无法前往中国,多个品牌已经开始讨论将新一季商品生产转到土耳其。土耳其服装制造商协会的负责人哈迪·卡拉苏(Hadi Karasu)估算,大约会有中国总订单量的1%被转移到土耳其;当时转来的新增订单已经让土耳其的缝纫机全力运转起来――产能已达85%,如果土耳其不能完成数字改造等技术更新,增加产能,它的纺织行业就没有能力接受更多的订单。

3月上旬开始,欧美大批服装店停止对外营业,几乎所有服装公司、服饰为主的百货公司、服装电商公司的股价遭遇腰斩,大量公司的股价跌破净资产。全球疫情防控对市场总需求的冲击已经产生,纺织业只是灵敏度较高的晴雨表。

刚刚从国内延迟复产复工的第一波压力中走出来的中国外贸企业,又将迎面承接第二波压力:由于国外疫情控制导致的延迟消费、订单搁置或者取消,不得不刚开工即按下暂停键。厂房租金和税费要付,工人工资要付,部分工人可能被裁员……中国近五千万外贸从业人员正在集体承担压力。

而2019年,中国外贸企业对GDP的贡献是10%。民间所谓一二月份中国打上半场,三四月份世界打下半场的戏言,在蝴蝶效应下变得窘迫起来。在经贸领域,全球供应链因疫情遭遇寸寸截断,“同此凉热”才是现实的写照。

“不复工等死,复工找死”正成行业困境

国家统计局和中国海关统计数据显示,2020年以来,纺织行业受疫情影响经济运行压力明显加大。1~2月,全国规模以上纺织业(含纺纱、织造、针织、印染及家用、产业用制成品)工业增加值同比下降27.2%,服装业工业增加值同比下降28.9%,化纤业同比下降10.7%。
       有统计的15个大类产品产量全部负增长,过半类别负增长幅度超过30%。全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额同比下降30.9%,下降幅度明显超过食品、日用品等刚性消费需求产品。纺织品服装出口总额为298.3亿美元,同比下降20%。
      不复工等死,复工找死,正在成为众多纺织服装制造企业的困境。
      业内人士认为,新冠疫情爆发以来,关于中国的疫情冲击引发全球产业链中断,加速产业链从中国外迁的担忧明显增加。不过方正证券分析师陶川表示,疫情对出口 的 直接冲击已经显现, 海外疫情演化对出口的二次冲击仍在发酵。从供给端看,疫情对出口的短期冲击主要体现在因货运受阻导致制造业供应链紧张,及企业复工延迟生产放缓,使原有出口订单交付周期延长,与 SARS 疫情不同的是,本次新冠疫情对全球经济影响将更多体现在需求端。特别是中国主要出口目的地经济增速放缓,进口需求减弱,将对中国出口形成进一步拖累。
       招商证券谢亚轩坦言,从 2008年金融危机之后,中国在全球价值链中的后向参与度持续下降,表明中国通过产业链升级,替代和减少对中间品的进口。
       张斌、王雅琦、邹静娴三人基于生产产业链和出口增加值率的计算发现,中国的出口增加值率不断提高,从 2000年的69%提升至2014 年的84%,其中加工贸易和一般贸易的出口增加值率分别从56%和85%增长至78%和89%,增幅分别为22和4个百分点。通过对出口增加值率的分解发现,对出口增加值率提高贡献最大的是行业内效应,而不是行业间效应。这表明中国制造业企业的技术升级路线更多选择对所进口中间品的替代,而不是出口新的产品。

微信图片_20200325114244

谢亚轩认为,随着人口红利逐步消失后,中国的劳动力成本优势就逐步减弱。典型的劳动密集型产业如纺织服装、家具、皮毛、羽毛、鞋以及文工体娱乐用品等行业的出口交货值在行业主营业务收入中的占比事实上从2008 年以来一直都在下降,表明这些行业的外迁一直在持续进行,尤其是转入越南、缅甸和柬埔寨等周边具有劳动力优势的国家。
        商务部近日表示,目前,新冠疫情在全球呈现蔓延之势,今后一段时间内,外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题,为此,各部门密集出台稳外贸政策,支持外贸企业保市场、保订单,引导企业做好风险防范。
        眼下这个市场,订单减少取消已经是常态,但如果手中能有点订单在操作固然是好事,可你却很难保证这些订单能否正常完成。流程已经走了一半,却被突然取消的情况已经时有发生。下图中的这家纺企就遇到了这类情况,所有的顺纡绉染色订单被客户半路取消。

相比于订单直接取消,半路被取消的订单更让人恼火。可是欧美地区的肺炎疫情发展已经愈演愈烈,来自这些地区的面料订单被推迟、取消已经是不可避免的事了,但是最怕的就是订单已经做了一半被取消的。
       现在的纺织人如果接到订单,多少都有些恍惚:订单是做还是不做?不做,交期赶不上;做了,可能被半路取消,浪费投入、增加库存。
       而在这特殊时期,依旧有一些个别客户的特殊要求,着实另纺织人反感,尤其是下面这些类型的顾客。

遇到下面这4种订单,千万别接

1、到处打听使劲还价的客户有些客户需要某些产品时,要不就打电话问,要不就东一家西一家去砍价,什么工艺?什么材质?最低多少钱?便宜点行吗?行,我先问问,回头再说。又去打听下一家……自以为自己的精明讨到了便宜,实际上你把纺织厂老板和销售都得罪了,今天你可以到处打听价格,我们热情介绍,明天你真正需要的时候他们已把你拉入黑名单不奉陪!
       2、下单欠帐的顾客有些客户习惯性欠帐,每次谈完合作下完订单甩下句话就走,有些客户一欠就是一年半载,有些客户欠完帐就玩消失。有这样恶习的客户不是自以为是就是人品太差,没有诚信不懂得感恩,你觉得是自己有多大的面子,事实上别人已经对你的这种行为恨之入骨了。虽然欠帐在所难免,一定要在最快时间还上,有道是好借好还。
      3、不懂装懂瞎指挥术业有专攻,专业和非专业是有很大差距的,有些客户或许懂一些铸造知识,或许认识几个零部件,就以为自己是个行家一样,当起师傅来了。其实一开口就不在调上,你要是真懂的话用得着来找我们吗?销售技术员很反感不懂装懂得人在一旁班门弄斧,不光打乱思维,还得对牛弹琴一样跟你解释。
      4、交货期很急,还不打定金的打电话说着急要货,过几天交定金,往往此类订单,可能客户在别的地方做了,样品做得不好。等你稍微有点质量问题,要不要求你折扣出货,要不就取消订单。

虽然因为肺炎疫情,面料订单取消属于不可抗力。但是肯定会浪费纺织人的时间、精力,占用他们的流动资金,严重打击他们的信心。所以还需要纺织客户理性的看待市场行情,规避订单下达可能造成的不必要损失。

免责声明:

1.本网原创作品(包括但不限于文字、图片和音视频资料等)版权均为席界网所有,欢迎转载并注明出处“席界网”。

2.转载文章目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

52

联系我们

  • 客服专线:400-680-6995

  • 广告热线:15093378369

  • 邮箱:cnliangxi@163.com

中国凉席网官方qq群

qq群1:199521499(年产值1000万以上的企业群)

qq群2:95526238(年产值1000万以上的企业群)

中国凉席采购联盟

qq群1:205853950(中国凉席经销商、代理商等批发采购群)

qq群2:148622196(中国凉席经销商、代理商等批发采购群)

微信公众平台

Copyright © 2020 cnxiwang.com 席界网 版权所有 |  豫ICP备17042631号备案查询www.beian.miit.gov.cn